​网红圈创始人杨浩：“如涵模式”坑了很多网红公司

网红圈创始人杨浩：“如涵模式”坑了很多网红公司

杭州的朋友和我说，他们刚刚又签了三个微博粉丝几十万的达人，有一个之前还是如涵的。我调侃式的回复说，多签几个百万级的微博达人呗，十几万的达人，刷粉丝的成本太低了，十万粉丝的价格还不到一千元。杭州朋友说，现在百万级的不和我们玩啊，都在自己玩。我这杭州朋友是一家杭州的网红供应链公司，签约微博红人，然后帮他们运营，再拿到一些海外优质的化妆品的供应链合作，通过微博和直播变现。

这套模式有个名字，叫“如涵模式”，在杭州做这个模式的公司不下几百家，因为阿里巴巴给上了新三板的如涵公司投了几个亿，一下子让这个模式更火了。“如涵模式”还有个头部案例主播，就是随便卖什么都爆款的张大奕。

我作为网红圈的创始人，想说的是，如涵模式真的坑了很多人。首先这个链条非常的长，要运营粉丝从十几万到百万级，再要运营变现环节，要做内容运营，还要做供应链，对接一手货源，还要做电商代运营，养一套豪华的运营团队，为几个十几万粉丝的红人做服务，红人倒是很轻松，拍拍照美美哒就好了，但是背后的公司，能做得好的真的很少，要么就是流水可观，但是利润超级低，这又何必呢？

如涵的成功，有他的时间点和机会，人家成功了，靠软文包装一下，就有了如涵模式，这成功实现的路径，可能各种辛酸，也可能并不是软文中写的那样，各种顺序可能进行了本末倒置都有可能。但是有太多的网红公司在照搬如涵模式，烧着钱，和投资人说，他们就是下一个如涵，或者是升级版的如涵。

据我所知，如今的网红经济，经历了直播和短视频这一浪潮之后，各种环节都发生了变化，大网红早就名花有主了，剩下的都是一些鸡肋，培养成本很高，时间成本很高，成功的几率低。再者，如今的供应链也不是那么的“一手”，很多网红公司接触的都不是一手，而是背后的一手公司，发到港口后，二三手拿的货，有些根本没有相应的正规手续，有些是海关没收的产品。

我们再来说说成本和利润，如涵走到今天这一步，他一定是靠规模化去解决供应链的成本问题，但是中小网红孵化公司，再怎么拿到的货，以美妆产品为例，也就60%左右的毛利润空间，这中间有很多的环节，比如网红的抽成，快递的成本，退换货成本，网店运营成本等等，中间成本高达45%以上，网红经纪公司拿到的毛利润能有多少？15%左右的毛利润？辛苦运营这么多环节，值得吗？

头部微博网红或者头部淘宝主播，互动率和活跃度都是真实摆在那里的，卖什么其实都还好卖。我们同事告诉我，有一次去参加淘宝达人学员培训，授课老师之一是目前淘宝头部主播薇娅，前几天还看新闻她靠直播+店铺，拿下了女装类目第一。当时她授课的时候，打开了直播，给学员们看了后台，十几分钟的时间，实时在线人数达到了1万人，这个数据非常了得，要知道很多直播的前台数据都是往来观看人数，真正影响销售转化的是实时在线人数。同样的，微博红人也是，影响转化的核心指标还是活跃度。粉丝数这个指标，我个人将它作为一个门槛标准，代表的是某种实力。

在我看来，网红经济的产业链其实有很多环节，各种不同的公司根据自己的资源和团队能力，做其中的一个环节，可能会更好。能变现就直接变现，简单粗暴最好，如果做的多了，就重了。比如擅长做红人运营的就做运营，输送给内容、营销合作，利润率要比从零培养一个红人再去变现要高，也轻松的多。现在直播这块，PGC节目内容平台很看中，很多专业的不专业的公司都在试，PGC节目在我看来，也有很多环节，内容的策划，红人的选拔，节目运营、招商、数据分析等等，如果是一个小创业公司，我觉得做全链条也很重，不如内容专业就做内容，招商厉害就做招商代理。

前段时间，知名投资人，青山资本张野说过：“一直有人问我创业和投资人的核心竞争力是什么?我觉得最重要和最关键的一点就是独立思考的能力”。我觉得放在“如涵模式”这个事情上面，非常的合适。网红经纪公司，网红供应链公司也要思考自己的SWOT模型，自己的资源和优势适合做什么，如涵模式本没有错，也不是不值得去尝试，只是我觉得创业者要“造模式”，自己按照自己的打法，创造一种模式，毛主席“榜样的力量”也是如此，自己创造模式，立住了，让别人去学你，你才会是最大的赢家。相反，照着别人软文中的“模式”，可能会遇到很多坑。