​独家 | 友人眼中的纳爱斯集团董事长庄启传

独家 | 友人眼中的纳爱斯集团董事长庄启传

7月11日，66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。

惊悉纳爱斯集团董事长庄启传因病辞世后，庄启传的生前好友、丽水市广电总台原副台长蒋一江给浙江新闻发来长文，回忆庄启传打造中国洗涤行业龙头企业的创业传奇以及他和庄启传生前交往的点滴故事——

根据纳爱斯官方网站介绍：

庄启传1952年9月出生，浙江丽水人，中共党员。

1971年进入纳爱斯集团前身地方国营丽水五七化工厂当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，1984年底经职工民主选举为厂长。

1993年，公司进行股份制改造，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。

2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁。

2018年，任党委书记、董事长，在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。

公元2018年7月11日14点52分，纳爱斯集团董事长庄启传因病与世长辞。我痛失了一位挚友，浙江失去了一位优秀的企业家，中国洗涤用品行业失去了一位领军人物。

庄启传在浙江省丽水市这个山区小城，用一辈子的心血打造了一个工业奇迹——纳爱斯集团。这个曾经濒临关停的小厂，在他的带领下，一举成了中国洗涤行业的龙头老大，并跻身世界同行业的前五强。

从几十号人的小厂做起

厂里困难时发肥皂充抵工资

庄启传，1952年9月生，丽水人。1971年下放在丽水县平原公社平二大队的知青庄启传上调分配在丽水“五·七”化工厂（纳爱斯集团的前身，曾改名为地方国营丽水化工厂）当工人。1984年10月，经职工民主选举，他当选为丽水化工厂厂长。从此，庄启传开始带领大伙书写纳爱斯传奇。

我与庄启传相识在1982年的夏天。那天我采访丽水化工厂厂长，厂长要我采访副厂长庄启传。庄思路敏捷，很健谈。当我知道他也是知青后，我们的共同语言就更多了。一次两小时的采访，我们便成了相见恨晚的朋友。后来庄启传当了厂长后，丽水化工厂的很多新闻报道都是我写的，一来二往，我们成了无话不谈的好朋友。我结婚时因家庭经济拮据没办喜宴，他得知后夫妻俩拿来一套咖啡用具和其他礼品专程上门道喜。

庄启传刚当厂长时，厂里只有几十号人，年销售额不到1000万元。厂里主要生产47型洗衣皂，连香皂都不会做。为了能做香皂，他拜上海制皂厂的厂长张金玉为师。这位当时中国日化行业龙头老大的掌门人破格吸收庄启传为关门弟子，丽水化工厂才土法上马建了一条香皂生产线。那个年代还是计划经济，国家下达计划，工厂只管生产，百货公司包销。因为丽水化工厂是全国制皂行业118家厂倒数第二的小厂，被列为“关停并转”的对象，国家计划最早“断奶”。断奶的孩子要生存就要靠自己，全厂职工经历了领导班子拉订单、集体卖肥皂、大年三十包香皂等艰苦岁月。1988年底，厂里实在发不出工资了，只好给职工发肥皂充抵工资。

庄启传当厂长的头三年，厂里的党政关系没理顺，庄的入党问题几经周折。还好庄启传带领大伙把生产搞得红红火火，赢得大家的信任，庄启传才入了党并逐步理顺了党政关系。有了这个平台，庄启传踌躇满志，放开手脚大干了，连续几年，产值、利润直线上升。1991年2月，纳爱斯香皂上市，“香皂当然用纳爱斯”的广告在电视上播出。1992年5月，丽水化工厂也更名为浙江纳爱斯日用化学有限公司。

因为47型洗衣皂是光膀黄色的老旧产品，营业员卖给顾客时还要用报纸包一下，很脏也不方便。庄启传决定生产强去污力的蓝肥皂，并用塑料袋包装。这种破世界肥皂生产历史先河的肥皂新一代——雕牌超能皂于1992年6月问世。可没有料到新产品一投放，市场反映非常冷淡，打广告也没用，老百姓根本就不知道这是肥皂，这下可急坏纳爱斯公司的全体员工了。庄启传想出了“雕牌百万大赠送”的促销活动，当年《钱江晚报》发行量一百万份，纳爱斯公司就在该报刊登了一个广告，凭此广告可到全省各地的百货公司免费领取一块雕牌超能皂。这一招可真灵，老百姓试用后感觉特好，雕牌超能皂迅速打开了销路。一时间，随着浙江电视台（当时还没有卫视）“肥皂新一代，什么都能洗”的广告语，雕牌超能皂在全省刮起了销售旋风，压得省内几家大的制皂厂喘不过气来，纷纷仿造袋装的洗衣皂，可惜太晚了。

丽水首家股份制企业

凭借3000多万启动资金开始大发展

庄启传是个营销高手，浙江市场拿下后，迅速向江苏省挺进，产品到哪里，广告就跟到哪里。江苏拿下后，庄启传决定进军大上海，他跟我说，如果能在上海这个商业制高点站稳脚跟，就可以占领全中国，他希望我辞职调到纳爱斯公司替他打上海滩。我舍不得副局长的身份没去，后来办公室的董丽英披挂上阵。

纳爱斯公司原来主要靠百货一、二级站销售，庄启传发现这些国营的大老爷们主动性不够，便开始组织自己的销售队伍。自纳爱斯义乌商行和杭州分公司取得成功后，便向周边省份拓展。随着雕牌超能皂和纳爱斯香皂热销，销售分公司不断增加，销售量连年翻番，形成了快速发展的态势。

1994年1月28日，浙江纳爱斯化工股份有限公司成立，由国家股、法人股、个人股组成，发行总额3000万股，每股1.3元，成了丽水地区首家股份制企业。当时公开募集股份时，很多人不敢买，3000万股并没有卖完。我了解庄启传的能力，所以极力说服家人买了5万股，而且还是第一个股东。买后的一段时间，父母心里还是忐忑不安，怕血汗钱打水漂。后来每年的高额分红使全家人笑逐颜开。

有了那3000多万资金后，纳爱斯迅速兴建了雕牌超能皂车间，生产量大增，产销形势大好。可以这么说，纳爱斯公司掘到的第一桶金就是靠雕牌超能皂和纳爱斯香皂。1998年浙江纳爱斯公司有实力后改名纳爱斯集团，并逐步向洗衣粉、洗洁精、天然皂粉、牙膏、洗发水、沐浴露等洗涤用品领域进军，同时将沉睡在银行的巨额资金试水金融证券和房地产业，都取得可喜成绩。从历年销售额就可以清晰地看出纳爱斯发展有多快：1984年1000万，1994年突破1个亿，1997年突破10个亿，2003年突破50亿，2009年突破100亿，2016年突破200亿。我将纳爱斯2016年的年度数据公布一下：工业总产值228亿，销售收入227亿，实现利润14.21亿，实现利税22.58亿。看到这组数字，人们对纳爱斯集团连续15年荣登中国洗涤行业老大宝座就可以理解了。2016年，全市GDP为1200亿，财政总收入164.87亿，一般公共预算收入103.57亿，纳爱斯集团的贡献都排在第一位。

有大格局有韧劲

立志做中国洗涤行业民族脊梁

纳爱斯集团实现腾飞的主要因素除了顺应改革开放的大趋势之外，重要因素是有一个大的格局意识。百度百科注解：“格局是一个汉语词语，格是对认知范围内事物认知的程度，局是指认知范围内所做事情以及事情的结果，合起来称之为格局。不同的人，对事物的认知范围不一样，所以说不同的人，格局不一样。”

庄启传是个做大格局的人，有两件事我印象深刻：

一是1992年5月25日，我和庄一起登武汉黄鹤楼，并合了影。那年纳爱斯全年的产值只有4000万，他跟我说纳爱斯要做中国洗涤行业的民族脊梁，我嘲笑他是痴人做梦。2017年4月我重游黄鹤楼，在原来的位置又留了个影，庄的豪言壮语又在我耳边响起，引起我思绪联翩。我写了一篇《重游黄鹤楼  遐思如泉涌》的随笔，感叹一个人的能量有时是无法预测的，25年后的今天，纳爱斯一天的产值就是8000万，成了名符其实中国洗涤行业的民族脊梁。我把两张不同年代的照片和随笔发到朋友圈，引发了众多的点赞。

二是1994年3月的一天，我到庄启传简陋的办公室看他，发现他办公桌上摆着新建办公楼的模型，外观就是一只大轮船。当时纳爱斯股份公司成立不久，庄启传笑着对我说，纳爱斯就像这只大轮船马上扬帆起航了。我服了，盖个办公楼也要表示雄心壮志。现在想想，纳爱斯在婴儿期就有做民族脊梁的雄心是有道理的，因为那时正是计划经济向市场经济过渡的时期，纳爱斯经历了“断奶”的痛苦之后，依靠自身的力量走出了困境，平台虽小，但很有活力。在庄启传的眼里，貌似强大的国有大厂因机制不行必然遭淘汰。他有这么一双洞察事物的慧眼，较早地判断出行业的走势，说要做民族脊梁的自信就顺理成章了。庄启传还有股“变不可能为可能”的韧劲，他不成功谁成功？

在这里我给大家描述一下庄启传当年那间简陋的办公室。一幢破旧的三层楼，简易的露天楼梯紧靠西边的墙角Z字上升，南边是一条长长的走廊。厂长办公室在二楼中间，有60多平方米，里面摆了8张办公桌，有厂长、书记、三位副厂长、办公室主任和秘书兼打字员等7人。办公室是敞开式的，没有空调，只有电风扇。整幢楼没有卫生间，上厕所要到楼下。有两部电话，一人通话大家都能听见。我经常去采访庄启传，其他人我也就很熟了。这7人像是在集体办公，厂里的事和来访的人一目了然。除了书记和一位副厂长早年调走外，其他5人均是现在集团的总裁和副总裁。他们在这间办公室里工作了12年，把纳爱斯做到了全省同行业第一。在后来的船型办公楼工作了10年，把纳爱斯做到了全国洗涤行业老大。

2007年，纳爱斯集团新的办公楼竣工，中心广场矗立着一个名为“崛起”的巨大水景雕塑。庄启传说：“雕塑由三部分组成，地面底部是汉白玉制造而成的莲花底座，喷泉的出水都汇入莲蕊；腿部是铜制的古铜色鼎足，上部是一个不锈钢的造型，是地方文化、古代文化和现代文化的融会，它将不断地向人们讲述着这么一个故事：莲城的水土、人民，以及诚实守信的经营信念支撑着纳爱斯的发展。纳爱斯巍然屹立，汲取天地精华，创造财富，努力回报家乡而生生不息。我们树雕塑是为了铭志，雕塑将是纳爱斯人精神的象征和寄托。”庄启传搬进这幢大楼后更是信心百倍，他不止一次跟我说过，纳爱斯要做成世界级企业和百年企业。

有一件“教会徒弟饿死师傅”的事很能说明问题。1987年，上海制皂厂正式接收丽水化工厂（纳爱斯前身）为徒弟，派出技术人员帮助建了一条香皂生产线，并手把手教工人生产香皂。十年后，纳爱斯集团击败了中国日化行业所有的企业，包括龙头老大——上海制皂厂，并向更高层次的中国洗涤行业进军。当雕牌超能皂和纳爱斯香皂在上海刮起销售旋风时，上海制皂厂的厂长再也坐不住了，1997年，他带了50多人的参观团来纳爱斯取经。庄启传发话，要好好招待，毫不保留，没有当年师傅的指导，就没有今天的纳爱斯。可是，方法好学，精神难以仿造，上海制皂厂在很长一段时间还是在生死线上苦苦挣扎，现在是死是活不得而知。

外国人都为纳爱斯打工

美国宝洁和德国汉高为其贴牌加工

纳爱斯集团腾飞经历了三大跨越：一是推出雕牌超能皂和纳爱斯香皂两大拳头产品；二是2000年雕牌洗衣粉上市，推动了全行业的洗牌；三是2007年之后的大肆收购外资企业，进军洗发水、沐浴露、牙膏等洗涤行业的中高端领域。

随着超能皂和香皂攻占上海这个商业制高点后，纳爱斯便向全国进军，依托这两个拳头产品在全国各大城市成立了49家分公司，培养训练出一支能攻善战的销售队伍。在超能皂和香皂热销时，庄启传已经瞄准了更大的洗衣粉市场。

1996年12月，纳爱斯征地122亩，决定分三期建设中国最大的洗衣粉生产基地。

1999年9月，第一期工程竣工，2000年1月，雕牌洗衣粉成功上市。随着“只选对的，不买贵的”电视广告铺天盖地，雕牌洗衣粉迅速占领全国市场，压得同类厂家节节败退。纳爱斯强大的销售网络吞吐量很大，集团自身的生产能力远远满足不了销售需求，庄启传想到了委外贴牌加工。

2000年5月，杭州万里首次贴牌加工雕牌洗衣粉之后，全国有30家企业蜂拥而至，为纳爱斯贴牌加工，其中包括美国宝洁成都基地和德国汉高四平基地。有人风趣地说：“洋人都为纳爱斯打工了。”名列全球前4位的洗涤跨国公司分别是美国的宝洁、英国的联合利华、德国的汉高、日本的花王，在改革开放中，这些巨头都到中国来了，且投资很大。

2001年，雕牌洗衣粉销量高达100万吨，是跨国公司总量的4倍，难怪他们屈就为纳爱斯贴牌加工赚点加工费。

2001年8月和2002年1月，纳爱斯集团第二期、第三期洗衣粉工程先后竣工，成为了国内最大洗衣粉生产基地，产量大增。委外贴牌加工迅速萎缩，贴牌加工企业的日子更难过了。那几年有多少洗衣粉厂家倒闭数都数不过来，纳爱斯成功地推动了洗衣粉行业的大洗牌，“一将功成万骨枯”用在这里很贴切。

市场如战场。2002年至2005年，国际跨国公司的洗衣粉市场受到纳爱斯集团的挤压后，推出了“射雕行动”，大幅度降低价格想夺回失去的市场，国内不少陷入困境的洗衣粉厂家也纷纷加入降价的行列。用庄启传的话来说：“纳爱斯被‘射雕行动’射得遍体鳞伤。”但纳爱斯强大的销售队伍顶住了压力，市场份额不减反升。这时庄启传在思考一个问题，单靠打价格战对全行业都不利，应另辟蹊径。他看到国家的环保政策越来越严，消费者对天然、健康、安全、舒适的生活品质需求越来越高，必须抓紧转型生产以天然椰子油为原料的天然皂粉，把过去“只选对的，不买贵的”转向“只为提升您的生活品质”。庄启传说：“这个转型的过程，是自我认识的过程，也是自我否定、自我提升的过程。‘只选对的，不买贵的’，是一种依靠性价比的优势，靠物美价廉取胜来实现企业的创业起步。而‘只为提升您的生活品质’则是不断提高产品附加值，最大限度满足消费者日益提升生活品质需求的服务，来实现人境和谐、创新发展，走的是一条可持续发展、健康企业成长的道路。”

2006年超能牌天然皂粉上市了，著名影星孙俪为超能天然皂粉代言，“超能女人用超能”等一系列广告在央视狂轰滥炸之后，天然皂粉在全国持续热销十多年，纳爱斯集团不仅在继“纳爱斯”、“雕牌”之后，又增加了一个著名品牌“超能”，还悄悄地向洗涤行业高附加值的中高端市场进发。更加可喜的是2002年至2007年，纳爱斯在中国的版图东、南、西、北、中建了五个分厂，加上总部，实现了“六壁合围”和“销地产”的目标。这五个分厂分别建在益阳、成都、四平、正定、乌鲁木齐，“销地产”大大节约了物流成本，加快了产品供应，也为当地增加了更多的就业机会，实现了一举多得。

庄启传发现改革开放以来中国很多知名的民族品牌被外资收购后“雪藏”起来，慢慢地这些民族品牌淡出人们的视野，他作出了一个大胆的决定：反收购。

2006年11月18日，经国家商务部批准，纳爱斯集团一举全资收购了英属中狮公司麾下的香港奥妮、裕易、莱然三家公司。这是中国日化界当年最大的收购外资案，并开创了民营企业收购外资的先河。

2014年，纳爱斯集团又以7000万美元收购台湾妙管家100%的股权，成为历年来大陆在台湾地区最大的收购项目。收购这些外资企业后，纳爱斯集团就可以利用原来的销售渠道把产品向海外拓展。“100年润发”是洗发水市场的高档品牌，有着很深的民族情结和众多忠实的消费群。

纳爱斯做“100年润发”品牌，给它注入了新的时代活力。业内有关专家评论：这条沉睡的东方巨龙将被纳爱斯激活，其前途无量。

庄启传说：“收购台湾妙管家主要有以下三点考虑：一、妙管家是生产家居清洁用品的世界性公司，与我们产品有着天然吻合的互补性；二、我们可以整合妙管家的市场，形成一个大陆、台湾、日本、东南亚经济圈，既有利于经济圈内互联互通及拓展市场空间，更能成为走向世界的桥头堡；三、海峡两岸本是一家，因历史问题造成阻隔，但仍挡不住同根同祖的血脉亲情，经济统一先行一家亲。此事也为浙江省发展长脸、争气，得到时任省委书记夏宝龙点赞。”近几年纳爱斯集团已积极向海外进军，在国内外贸大幅下降时，纳爱斯产品出口额节节攀升，是浙江省进出口的百强企业，还入围了中国对外贸易民营500强企业。雕牌洗衣粉已出现在美国的超市里。

一边申报注册商标一边打广告

庄启传天生就有广告意识品牌意识

纳爱斯集团成功的秘诀有三点：一是创品牌意识；二是狠抓销售网络；三是注重企业文化。

庄启传天生就有广告意识。1985年他刚当厂长不久就在中央电视台打了一个广告，大概是10月份，我正好在北京新闻培训班学习，偶然看到这个字幕广告，感到很惊奇。这个广告内容是：“丽水化工厂生产47型洗衣皂，厂址：浙江丽水上水南。”现在看打这广告有点盲目，但说明他有广告意识。1991年纳爱斯香皂一上市，他就在浙江电视台播广告了。1992年雕牌超能皂上市，电视广告更加密集。那时电视频道少，打广告效果特别好。纳爱斯是一边申报注册商标，一边就打广告的。1993年12月，国家商标局说，“雕牌”商标，“雕”字可以注册，“老鹰”不能注册，原因是江西鹰潭一家厂注册“鹰牌”商标在先，图案相似。这下庄启传急了，雕牌超能皂已做了这么多广告，而且生产了不少产品，要把老鹰图案去掉，公司损失就大了。他只好派一位厂领导去对方厂交涉，希望将对方闲置的商标转让过来，可对方不予理睬。庄启传认为我攻关能力强，就委托我作为总经理助理办理这件事。我在鹰潭呆了半个月，先让两家厂结为友好厂，在举行隆重签字仪式之后，婉转提出转让商标一事，终于花了10万元把商标转让过来了，才平息了雕牌商标的风波。

纳爱斯打广告从不吝惜金钱，产品到哪个省广告就跟到哪个省。后来产品全国覆盖后，就在中央电视台播广告，2008年、2009年、2010年连续三年是央视黄金剧场的标王，仅此一项每年广告费就要三、四亿。清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵评价：“对国家而言，品牌意味着国民财富。也就是说，像纳爱斯这样的品牌，不仅仅是纳爱斯人自身的财富，也是丽水人、行业内的财富，更是国家和人民的财富。”世界品牌实验室主办的第十四届“世界品牌大会”上发布2017《中国500最具价值品牌》分析报告，雕牌作为中国日化第一品牌入选。纳爱斯集团现在拥有众多的知名品牌，其中老百姓耳熟能详的品牌有：雕牌、超能、纳爱斯、100年润发、伢伢乐、妙管家、李字等。庄启传说：“纳爱斯人所走的创品牌之路是一条正确的道路，为民族争气，为国争光，也是纳爱斯成功崛起的重要因素。”

庄启传认为销售是企业发展的龙头，龙头舞起来龙身和龙尾就会跟过来。纳爱斯强大的销售队伍是庄启传一手培养出来的，49位全国各地的分公司经理回总部述职，庄启传都会安排一至二个小时的时间单独听取他们的汇报，并一起分析情况研究对策。前几年，庄还会亲自到销售一线看望销售人员并与他们一起到超市铺货。我1992年至1994年下海办了个小厂，产品也是由百货公司经销的，所以与纳爱斯第一批10多位销售员较熟，其中负责温州片区的江惠军和负责南京片区的一位女同志（名字忘了）还帮我介绍过客户，至今使我心存感激。纳爱斯有这么一支善于攻城掠地的虎狼之师，产品很快覆盖祖国的各个角落，就是西藏的偏远山区，都有纳爱斯的产品。庄启传很自豪地跟我说：“有水的地方就有纳爱斯的产品。”

纳爱斯强大的销售网络是支撑集团快速成长的主要动力。全国六个厂日夜生产还常常满足不了销售需求，只好委外贴牌加工和收购内资、外资的企业。现在经常为纳爱斯集团贴牌加工的企业有40多家，还成功收购了李字蚊香和一批外资企业。纳爱斯集团从1997年以后就没有一分贷款，每年还有巨额的利润留成。委外贴牌加工对集团来说没有任何的投资风险，而对贴牌加工企业来说可以赚取加工费，是双赢的举动。庄启传说：“我们欢迎更多的人加盟纳爱斯的行列来，特别是那些有长期发展打算者。我们一定会不计前嫌，化干戈为玉帛。尊重老朋友，发展新朋友，实现五湖四海皆盟友。”这也许就是纳爱斯海纳百川的包容胸怀。

庄启传办公室醒目位置挂着一幅“上善若水”的书法作品，这是《老子》的经典成语。在道家学说里，水为至善至柔；水性绵绵密密，微则无声，巨则汹涌；与人无争却又容纳万物。纳爱斯的如水文化就出自这里，意思是：水看上去柔弱，但意志坚强，认准方向，百折不挠，一直向东，直至大海。庄启传说：“一个企业若不能积淀文化，这个企业一定走不远。文化是企业的灵魂，是财富积累、百年企业的基石。纳爱斯如水文化的本质是发展，核心是公平竞争。主要有两点，一是不拼爹的平台，二是要做更优的自己。”纳爱斯的如水文化吸引了大批有志青年，只要肯努力，不论地位高低贵贱，在纳爱斯都有可能实现出彩人生的梦想。

庄启传打造如水文化可谓竭尽全力。他在最近10年年度股东大会的报告里每年都大谈企业文化，其中5年年度报告的主题都有“水”字，分别是：“真水无香”“有水的地方就有纳爱斯”“智者乐水”“不知疲倦的流水”“流水的任性”。2009年8月22日，温家宝总理考察纳爱斯，他对员工讲话时满怀情感地说：“纳爱斯的如水文化概括得好，我尤其记住了‘纳爱于斯，善利万众’和‘源头活水，川流不息’。”

纳爱斯集团利用各种重大活动弘扬企业文化，让如水文化融入每个员工的心灵深处。特别值得一提的是在厂庆40周年和新办公楼乔迁庆典时，《纳爱斯报》、网站、《纳爱斯青年》杂志等一切宣传机器高速运转，宣传浪潮一浪高过一浪。从“不惑40”作品征集、一线员工技能比武、才艺大比拼、信息化知识竞赛、目标管理成果展示、篮球比赛、职工文艺晚会、如水纳爱斯40周年庆典，到《同一首歌》“相约纳爱斯，走进丽水”，处处都传颂着如水文化。2007年3月26日，在集团新办公楼乔迁时，他们举行了隆重的“六水汇聚”庆典仪式。总部和5个分厂分别从瓯江、洞庭湖、都江堰、白洋淀、长白山取来源头活水，当庄启传和陈荣高市长将这些源头活水注入水景池时，全场欢声雷动，充分展示了“纳百川汇成善海，爱万众献上真情，斯之为美”的庆典主题。

打造如水文化最成功的是“学英雄胡国华，做更优自己”的活动。胡国华是最早的销售员，我认识，他曾经教我如何推销产品，签合同要注意哪几个关节点等，可以说是我下海时的启蒙老师。胡国华等销售员跟着庄启传打天下，他们有深厚的兄弟情谊。2011年12月，胡国华病逝，此时，庄启传的母亲也逝世了。庄对母亲的丧事一切从简，便火化了，而对胡国华却举行了隆重的追悼大会，并在集团开展了为期一年的“学英雄胡国华，做更优自己”的活动。胡国华在临终前给庄启传写了一封遗书：“敬爱的庄总，您是我们纳爱斯人的精神支柱，您是中国民族洗涤行业的钢铁脊梁，能在您手下共事这么多年，我感到无比自豪和光荣。因为我追随您一起南征北战，也尽了绵薄之力，从您身上，我学到了如何做人做事。我多么希望还能为纳爱斯再尽点力，做点事情……纳爱斯的千亿宏愿定能实现，到时我会含笑九泉的。”英雄精神不泯，纳爱斯员工受英雄精神的感召和熏陶，可歌可泣的事迹大量涌现，极大地丰富和提升了如水文化。

纳爱斯的年度股东大会报告都是庄启传自己动笔写的，这一点是我最钦佩的。他的报告高屋建瓴，旁征博引，深入浅出，富有哲理。文风之大气，文笔之流畅，我自叹不如。他初中毕业就下乡插队落户，肚里的墨水应该是在工作中练就的，也许有父亲（丽水著名汉学家）的遗传。徐峻先生对他的报告很欣赏，每篇必读，他说：“读庄启传的报告每次都有收获，不愧是个儒商。”庄启传的报告分析国际国内形势准确，对纳爱斯集团每年的走向把握恰当。他的报告经常引用古今中外的经典案例，远则春秋战国，近则三大战役，因此非常有鼓动性，像是大兵团作战的集结号。他的报告充满辩证思维，如“发展的低点就是高点”的论述。他认为经济不景气时，只要企业有实力扛住了，发展低点就会成为将来的发展高点。因此，在全球金融危机后，实体经济普遍遭遇寒冬，很多企业忙着找御寒的棉衣，而纳爱斯不仅没有把速度降下来，而是甩开膀子走企业快速扩张的道路。2014年的全省两会上，庄启传“再造一个纳爱斯”的豪言壮语振聋发聩。这几年，纳爱斯集团的销售额直线飚升，2017年达到230亿，再创历史新高。

庄启传用一辈子的心血做成了一件惊天动地的事，纳爱斯集团成了中国唯一能与世界洗涤行业四大巨头抗衡的民族企业，跻身“中国制造企业500强”，国家和人民给了他众多的荣誉。最自豪的是庄启传连续当选第九届、第十届、第十一届全国人大代表，这是纳爱斯人的骄傲，也是丽水人民的骄傲。

庄启传十大语录

1、洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

2、卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。

3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。

4、再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力!

5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。

6、翻番是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。

7、企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。

8、机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。

9、只有通过奋斗，才能改变自己的人生！

10、但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。