​是Coser也是CEO，又一90后少女拥抱二次元电商

是Coser也是CEO，又一90后少女拥抱二次元电商

随着二次元爱好者的长大，二次元也开始由小众走向了大众。长大的二次元们开始用自己的力量守护二次元世界，他们创造了动画、视频网站、游戏、社区以及电商来满足二次元人群需求。

最近，爱创君认识了一位90后二次元少女，她告诉爱创君，他们所创办的成都旭丘网络科技有限公司在做一个名叫棉花兔的二次元综合服务平台。

不会俄语的Coser不是好的CEO

初见棉花兔创始人兼CEO闵月的时候，是在一家女仆咖啡店。她告诉我，这家咖啡店是棉花兔联合创始人黄轩所经营的，这也是成都经营时间最长的女仆咖啡店，目前他们整个团队都在这里办公。爱创君注意到店内摆设着各种动漫海报、手办以及正放着动漫的投影、游戏机和两只超级可爱的猫。

93年出生的闵月算是一个资深Coser，从初中开始就对二次元产生浓厚兴趣，最喜欢的角色是EVA里的明日香。“身为圈子里的人，我认为大家是需要这个项目的，反正不想做翻译，就当场答应了。“闵月这样说道创业的原因。

在之前，闵月是没有创业的经验。“我们家没人做这个，我妈想让我考公务员，她说，女孩子家别老想着挣大钱”。但是因为非常喜欢二次元，并且在她看来，自己创业与为别人工作相比，更能够去经历一些不一样的东西。

闵月向爱创君介绍， 现在国内二次元市场在逐步扩大，今年的数据显示，二次元核心人数大概有7000万人，泛二次元已经达到约1.5亿，2016年二次元新品交易的市场规模为1400亿元。“现在国内二次元生态发展也是非常积极的，像最近很火的《阴阳师》，在日本也开始很多人玩这个游戏”。

她认为，接受二次元的人越来越多了，也更愿意接受这个文化。并且，作为四大动漫基地之一的成都，二次元氛围是非常好的，积累的二次元文化算是比较久的。这一点也可以支持项目的运营。

从二次元物品二手交易切入

据悉，棉花兔成立于今年的5月份， 现团队成员共7人，并且都是二次元圈子里的小伙伴。其联合创始人黄轩除开女仆咖啡店的店长身份，还曾是七日鲜O2O项目联合创始人。技术负责人刘凯除了有3年的程序开发经验之外，也是成都最大的宅舞社团“宅舞联盟”的创办者。推广负责人覃艺舒策划过20多场动漫活动，是“成都Cos吧”的吧主。

棉花兔定位于二次元综合服务平台， 包括APP、PC端和微信公众号以及在B站的自媒体棉花酱。APP上线于今年6月，现在注册量达2000人。一开始是以动漫商城和资讯内容为主，后来开拓了二手交易服务。售卖品包括服装、道具、影像制品、手办和二次元有关的生活用品。据悉，由于资金原因，棉花兔APP是交给外包公司开发完成的。

与次元仓的纯电商模式不同，棉花兔做的是二手引流、新品变现模式，引导消费者二手贩售再新品消费。采取这种模式是因为他们团队认为纯做电商用户粘性并不太强，所以判断如果从二手交易切入，用户的粘性会比较强。

与咸鱼相比，棉花兔采取的是寄售模式，卖家将二手物品寄到平台，经过工作人员的审核和估价，最后进行包装后贩售。同时会按商品售价收取服务费，闵月也提到，棉花兔提供60天包售出的服务，如果超时，会给予赔偿。在平台售卖二手商品，会得到新品商场的优惠卷，在新品消费后也会给予不收取二手服务费这样的优惠。

闵月告诉爱创君，之所以采用寄售模式，是因为身为Coser，她非常了解二次元小伙伴们在二手物品交易上的需求和痛点，譬如信息不对称、售后维权慢、销售速度缓慢、缺乏销售技巧、沟通成本大。而寄售可以帮助卖家节约了时间成本的同时，专业的包装、拍摄以及详细的商品描述会更容易售出。

未来将涉及更多二次元服务

除新品、二手交易板块，棉花兔同时也在运营内容板块，其内容包括授权的转载以及紧跟圈子里流行元素的原创内容。

闵月告诉爱创君，在未来也会规划做服装租赁、二次元相亲、二次元网红包装等业务，“二次元服务能够涉及到很多地方，听起来会有一点点杂，但是用户量大的话，会专门划分一个区域去负责相关的内容。”

对于APP，流量的获取是棉花兔的一大难点。棉花兔在推广方面，做的最多就是漫展的地推。闵月告诉爱创君，上次在CD的漫展上他们有做现场寄售活动，也推广了APP，注册了约1200个用户。此外，他们也在策划线下社区，之后有可能做线下的二次元市场和聚会以增加用户粘性。今后也会在微博上利用Coser圈的大v进行宣传。

创业痛并快乐

对于一个93年的少女来讲，创业的路上面临着无数的未知。不久前，他们也参加过互联网开发创业大赛，“虽然没有获奖，但是得到了很多中肯的意见，在比赛后我们正在讨论将来的爆发点在哪里”。

“虽然见投资人不会怂，但是有被问懵过”。之后，一有时间她就会向查阅相关资料学习或是找周边的人解疑，也会自己思考一些产品发展方向。

“创业痛并快乐着，我享受自己所做的事，也喜欢和大家一起讨论，解决问题。”闵月乐观地说道。

闵月透露，棉花兔正寻求100万元种子轮融资计划，融资后将会把资金用于软件更新、完善团队以及推广运营。

爱创业编辑骁骁 茂婷