为什么看完毛豆新车网angelababy代言的广告，你不会心动？

摘要：近一段时间，大家有没有注意到，由angelababy代言的毛豆新车网广告霸屏了。电视、网络、电梯等几乎全面覆盖。整个广告看下来，就是“3000元”和angelababy那缺乏质感的配音。从一个营销人的角度看，实在是心存诸多疑问，不知道各位怎么看？

前些天，突然就感觉毛豆新车网的广告满天飞，感觉是个超级有钱的广告主。说实话，这么大面积地投放广告，其广告创意与制作也应该要大手笔才对——但怎么看，都像是一个小广告公司的制作。如果不是有angelababy代言，这广告本身可能就值3000元。

1、核心卖点：人们买新车，最看重的是“首付3000元”？

毛豆新车网，这个广告一上来就是9个字“买新车、上毛豆、3000元”，三个字一句，有点模仿BOSS直聘网的“找工作、我要跟、老板谈”。这种模式特别好，简单、集中、有力地传达核心信息。但是，人们买新车最看重的是“首付3000元吗？”

当然，有朋友要说了，毛豆新车网是针对有买车刚需、初入职场的人等预算有限的人。可是，整篇广告里面并没有任何交代，看不出任何迹象——这么重要的信息，应该要在哪里交代一下吧？免得我们这些非目标客户浪费表情啊。或者，投一些针对性的媒体，不要全媒体投放——浪费大把钞票在我们这些大叔身上，不是太可惜了？

另外，即便是预算有限的人群，“首付3000元”一定是他们最看重的？首付3000元能买什么车？特别是广告里还提到“品牌选择多”。这不免让人产生联想：这靠谱吗？首付3000元还可以有多个品牌备选？是不是有什么“坑”在前面等着？

当然，广告画面里在3000元后面有一个小小的“起”字。

这是一种商家惯用的小伎俩。

建议：在广告里面最好交代一下目标人群，让客户一看就知道是自己想要的，也就是我在此前文章里面提到的“对号入座”。

2、代言人选择：angelababy VS 3000元，是不是太廉价了？

这样一则广告，应该是针对买车人群里面的低端，代言人却选择了代言费用不菲的angelababy，好像也有一些错位：第一，Angelababy好歹也是一线明星，而且出道也很多年了，与毛豆新车网的目标人群似乎不太吻合；第二，首付3000元，从Angelababy嘴里说出来，总觉得怪怪的，总觉得哪里不对？仔细想想，应该是“代言费这么高的Angelababy，住的是豪宅、开的是豪车，经常在一些奢侈品走场的人，却代言一个首付3000元这么廉价的车，错位了。”

如果选择一位有知名度、更青春、更积极向上的新人代言，是不是更合适？

或者选择一位跟车关联度更高的明星，以过来人的角度说自己原来买车的事情，是不是能够解决信任感的问题？

3、广告形式：缺乏质感，过于随意，让人缺乏信任感？

广告其实把Angelababy拍得挺漂亮的，集中火力讲述一个卖点，也特别好。

整个广告开篇就是“买新车、上毛豆、3000元”，直奔主题，干净利落；接着就是3句唱腔“3000元、3000元、3000元”，3次重复，强行让人记住“3000元”，这也非常厉害——不管你喜欢不喜欢，看完肯定就记住了。

从这一点上看，是这个广告最值得学习的地方，也是最值钱之处。

但是，整个广告看下来，让人觉得过于随意，无法给人足够的信任感。

第一，整个画面采用橙色，青春靓丽的颜色，这一点没问题。但是全部都是这种颜色，缺乏一些让人冷静的颜色来点缀，过于活跃，画面给人感觉太轻了，不够稳重；

第二，以唱腔来重复3遍“3000元”，这也不太合适，给人一种过于随意的感觉，好像是Angelababy在叫卖：“3000元，就是3000元，只要3000元，快来买哦……”有点Angelababy“卖白菜”的感觉。毕竟，对于预算本来就不足的人来说，要买车是一件大事，可能要花掉他们大部分积蓄，还要付月供——这事情怎么能如此随意？

第三，Angelababy的配音，过于单薄，缺乏质感，也不能给人一种权威、可信的感觉。

建议：广告的形式做些调整，尤其是配音部分和唱腔部分，不要过于随意，需要增加信任感。

最后，我们还是通过这个案例，做个总结：第一，核心卖点的提炼，一定要准确，针对目标人群的痛点，让人“对号入座”；第二，代言人的选择，应该要和品牌匹配，若是找不到合适的代言人，宁可不要；第三，在做相对高价的产品，广告创意要给人一种信任感，而不是随意——那是休闲产品。