​曾在各大电台出现过，家喻户晓的脑白金，现在为何销声匿迹了？

曾在各大电台出现过，家喻户晓的脑白金，现在为何销声匿迹了？

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金......脑白金，年轻态，健康品......”

这是一段广告词，可以说每一个中国人听到都会觉得无比熟悉，无论是广告词还是背景音乐，甚至都已经刻入了我们的脑海中，作为一个保健产品的营销推广，脑白金无疑是极其成功的。

在那个保健品大行其道的年代，家家户户逢年过节时，基本都多多少少买过这一款产品，它的风头和名气简直如日中天，仿佛已经成了什么延年益寿的灵丹妙药。

不过要问它到底有什么用，可能没几个人答得上来，其实隐藏在脑白金背后的，是数也数不清的真相，比如可能大家都不知道，它曾经的名字其实叫做“脑黄金”，再比如说，它的诞生，只是它的创立者史玉柱东山再起的一次尝试，但这个营销方案获得了难以想象的巨大成功。

要说起这一款具备“传奇性”的保健产品，需要回到1962年安徽省蚌埠市的怀远小县城。

这一年的9月15日，史玉柱出生在怀远，他在这个普通家庭中表现出了不菲的天赋，从小就很聪明，尤其是理科成绩非常好。

他相较其他同龄人一直都更为踏实肯干，所以在学业的道路上是顺风顺水的，从小学到初中再到高中，史玉柱在高考结束后拿下了惊人的高分，也拿下了当年全县的高考状元。

他选择进入浙江大学就读，挑的科目也是自己最擅长的数学系，在浙大，他巩固了自己的基础，学到了很多新的东西，但他并不擅长社交，更多的精力都放在埋头做自己的事情上。

所以毕业后，他也就按部就班地进入政府统计局工作，同时还在考研究生。

而就在短短五年后，他顺利拿到了深圳大学的研究生和硕士学位，但同时竟然放弃了安稳的工作，毅然决然跟随潮流下海经商。

这样的决定让史玉柱之前的大部分努力都要完全推倒重来，可是令人想不到的是，他很快就以自主研发的计算机软件“M-6401”赚取了第一桶金，而后不断更新换代，销量都极高，拿到的利润呈指数性增长。

就这样，到了1991年，赚得盆满钵满的史玉柱创立了自己的集团——巨人公司，此时的他已经是个不折不扣的成功商人了。

但他毕竟还年轻，有冲劲也有冲动，巨大的成功让史玉柱开始过分地追求排场，而最典型的例子就是他准备为自己公司所在地建造的大楼——巨人大厦。

这位1994年“中国十大改革风云人物”之一，为这座大厦定下了十八层的高度，而他仍然不满意，不断修改后最终确定为七十层，耗资超过10亿，如果建成，就是当时的中国第一高楼。

在大楼开始施工的同时，史玉柱也将目光投向了新的领域——保健品，次年，巨人集团旗下一口气推出了十几种保健品，也把史玉柱的名气更推向一个高峰，但是那座大楼却像一个无底洞不断吞噬着集团的大量资金，史玉柱只好源源不断地拆东墙补西墙，也就是从旗下各种产业调钱来补漏。

可是到了最后，在巨人大厦仅仅建成3层的情况下，整个集团的各项资金链就被完全拖垮，而史玉柱也陷入了人生的最低谷，他为自己对房地产行业的一无所知付出了巨大的代价。

虽然史玉柱和巨人集团一直都坚持着没有对外宣告破产，但是所有人都已经很清楚他强撑的现状了，大家都在等着看“巨人”的轰然倒塌。

然而史玉柱消失了，在消失前，他还抛下了一句被人一笑置之的话：

“老百姓的钱，我一定会还。”

就这样，时间一转眼就过去了三年，史玉柱已经逐渐被人们遗忘，都以为他要么是还不起债务被抓起来了或是被打死了。

实际上他正在江苏到处奔波着，他穿行在老人们之间，问他们对于保健产品的看法和需求。

随后，在遥远的上海，一家规模不大的企业拔地而起——上海健特生物科技有限公司，次年，珠海也成了一家士安有限公司，没错，这两家公司背后都有史玉柱的影子，他准备好了再战商海，也准备好了正式进军保健品行业。

于是在不久后，他便推出了自己的重磅主打产品——脑白金。

对于史玉柱而言，几年前做出来的“巨不肥”、“脑黄金”等保健品已经让他积累了不少的经验，而且市场的反应也很好，他本身对营销有着异于常人的天赋和理解，比如“巨不肥”曾经那句非常经典的广告语“请人民作证”，这种独特而震撼的东西总是能夺人眼球，而史玉柱很清楚这一点。

其实脑白金的项目在巨人集团破产之前就出现了，只是仍在规划当中，没有投入实际生产，但它也是史玉柱非常看重的，因为史玉柱对数字十分敏感，他在综合了之前其他各种产品的市场情况后，相应做出各种调整，才基本确定了脑白金这一款全新的产品。

对于史玉柱来说，他这次倾尽全力借来的五十万，全部投入进去，这一仗只能胜不能败，所以他丢掉了所有的幼稚，也做好了最充分准备。

首先我们要搞清楚营销是什么，营销就是不管产品本身是好是坏，营销人员要用尽一切方法把产品吹得天花乱坠，让它卖出去。

在我们看来，保健品这个东西并不大众，因为只有老年人才会去买，但史玉柱却不这么认为，他经过详尽的调查和研究，发现老人大多数都有一种相似的心理，他们对延年益寿的需求并没有那么大，但他们更希望能得到子女的关心。

想要把东西最好地卖出去，不是看你自己怎么想，而是看消费者们怎么想，精通人性的史玉柱开始根据市场的需求开始了对产品的打造：

他拉起了一批过去忠心耿耿的老下属，然后把其中所有的营销高手全部集中起来，这些人没日没夜地开会、写文章、推出一个又一个的方案，经过汇总后达到史玉柱手里，他把认为不合格的全部打翻重做，就这样精益求精地筛选过后，再由市场部的专业人员投放进入大众的视野内。

经过如此多高手打造的各类宣传一经投放后，顿时便引起了巨大的反响，那个时候大众获取信息的最主要来源就是有线电视，但脑白金的一系列洗脑广告铺天盖地占据了所有的电视台后，极短时间内就将自己的知名度提高到了巅峰。

脑白金通过各种“隐晦”的方式来告诉大众：该产品是一种现代高科技的产物，作用的目标是“脑白金体”，也就是人体内非常核心的器官，其实这就是我们的松果体，而脑白金中包含最多的成分则是褪黑素，这玩意现在不少人都经常服用，价格很低，只是能起到一些安神助眠的功效，而且本身还是激素，副作用同样不小。

或许有人会问，那脑白金岂不就是欺骗消费者的虚假营销？怎么不被相关部门查处？

那是因为史玉柱从来都没有作出过什么承诺，他的确很聪明，无论是广告还是产品的包装盒上，有关产品功效的部分，都模糊地表示为：这是一款保健品，吃了对身体好，睡觉也更香，但更具体的就没有了。

那个时候的人也很少有懂得生物科学的，大家看到广告上吹的牛大就去买，一个人买了大家纷纷去买，买了以后吃完总觉得是有效果的，不懂的人就去问，身边的人不知道就去问药店，药店的人也不知道就去问制药公司，于是制药公司一开口，所有人都信了，而且深信不疑。

这是一个不可思议的营销奇迹，史玉柱凭借着少量的本金，把成本支出几乎压缩到最低，然后只是用狂打广告的方式，就塑造出了一款席卷全国的“神级”保健品，在脑白金上市后仅仅两个月左右的时间里，他就收获了近百万元的利润。

就这样，史玉柱不但把曾经欠债的窟窿很快填满，随后还一路高歌猛进几乎打下了保健市场的半壁江山，营业额从百万很快上涨到千万，而此时，外面还有很多人甚至不清楚这个产品究竟和史玉柱有没有关系。

从1997年脑白金问世后，在中国的巨大市场上，脑白金的销量可以说势不可挡，不但成为了一两代人记忆中的烙印，也永远是行业龙头，一直到2014年为止，脑白金蝉联保健品单品销量榜首长达十六年之久，总销售额度高达13个亿。

而这些，竟然只是凭借着一系列营销手段的泡沫支撑起来的，也的确不能不让人目瞪口呆。

当然，在那个时代，有线电视普及千家万户，也带着电视广告迎来了春天，这是时代的机遇，所以除了脑白金以外，背背佳、鸿茅药酒、三株口服液等产品也都通过广告攫取了很大的名气，从而销量暴涨。

所以随着时间的推移，社会环境的变化，很多曾经“赫赫有名”的产品在不知不觉中就消失在了大众的视野内。

国民综合文化水平上升、电视媒体的没落、新媒体的崛起、信息的高速流通...这些都促成了脑白金的跌落神坛。

以前的人们不懂，对那些电视上宣传的、白纸黑字写出来的东西有着十分的信任，而并不了解那只是商人的把戏、营销的噱头，现在的市场中，一款产品的质量越来越受到消费者的重视，徒有其表的产品很容易就会被淘汰出局。

同样的，国家也从2010年前后陆续完善广告法当中各项有关广告宣传的规章制度，强力打击那些欺骗消费者、虚假宣传的商家。

成功没有必然，但也没有绝对，想要占据如今的市场，光凭一招鲜是根本毫无可能的，智能手机、短视频、网页等这些新媒体的诞生和普及，让品牌间的广告战日益加剧。

这些商家彼此之间谁都想要高额销量，真的不行就说成假的，假的不行就说成更假，尤其是保健品领域，违规、虚假宣传的产品非常之多，在这样的环境中，时间一长，当消费者们吃多了亏后、当有关部门查处了以后，大家就开始不买账了，那些骗子也很难再获得信任。

同样，随着市场竞争压力越来越大，市面上的产品种类越来越丰富，消费者们的分辨能力也被动地得到了提升，更加具有刨根问底的精神，你说脑白金好，怎么好？里面是什么成分？吃了有没有副作用？对人体有什么好处？

正因为这一系列原因，才让那么“经久不衰”的脑白金逐渐淡出了人们的视野，从国民第一保健品忽然就消失在了超市、药店的货架上。

不过通过它的诞生、成名、衰落，我们也能从中得到很多启发，虽然在如今这个年代，脑白金这种简单的套路已经骗不了我们，但我们身边的营销陷阱绝对是不减反增的，这些套路充斥着我们生活的方方面面。

史玉柱为什么能用一包普通的褪黑素狂赚13亿？因为他读懂了人们的心理，就像他所说的：“人们总是想要他们希望看到的东西”，全民狂购脑白金并不是因为所有人真的都相信它有着奇效，而是所有人都希望有这么一种东西，对老人身体好、送人有面子、价格合适...

不是真材实料的东西无法经受时间的考验，但新的营销套路总是会源源不断出现，只要大众还有需求，商人们就会绞尽脑汁去构想一切产品，我们能做的，唯有擦亮眼睛，不盲目随大流，根据自己的选择消费。